瀹炵敤鎶�鏈? |
一.薄利多销，生存是硬道理
这主要是针对还未进入、正在进入农业圈子或竞争能力还很弱小的新农人。在这种情况下，生存比发展更重要。定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”,有一定的盈利，维持生存就不错了。但是，这种定价方法不可能长期使用，只要情况一有变化，就要马上作出调整。切记不能将“维持生存”作为长期目标，长期目标是实现盈利，取得经营效益。
二.利润最大化，“撇脂”很重要
主要是针对新奇农产品品种或渠道来源可控的农产品，以满足喜欢“新奇”的顾客追求新产品的心理。这些农产品在市场上与之竞争的产品少或没有竞争，可以定高价，以便更快、更高地获得利润。而一旦与其他的农产品出现竞争时，可以逐渐降低价格，这样先高后低的价格，可吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销的方法使总体利润增加。但是，采取这种策略的品种，一定要物有所值,否则，顾客就觉得有“宰客”的味道。
三.“销售总额”最大化，价格优势握在手
实质是变相地扩大消费者范围，有利于产品的市场竞争，长期地占有市场份额收益。经营者提供了优质的农产品和服务，但是价格却定在中、低价位上。以价格的优势来吸引更多的消费者，使消费者能从中感到购买中、低价位的产品能获得高品质的服务
四.面向高端市场，向“少数派”服务
六.维持稳定是良方，保持质量占市场
越是在同类产品降价越多的时侯，愈是要坚持价格稳定。但是，要配合一定的宣传措施和经营策略。在消费者心目中，“质量好的农产品价格会高一些，且价格稳定，一般不会出现大的波动”。所以，在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持行情稳定，占领固有市场，就要采取稳定价格的措施，实行中价位操作。
 | |||||
|
|||||
|
|||||
瀹炵敤鎶�鏈?更多 |
